KAKO JE EVROPSKI DISTRIBUTOR Z VEČ KOT 200 % POVEČAL PRODAJO S PROGRAMOM AOTUO OEM?

Ko se je srednje velik distribucijsko podjetje za orodja s področja vzhodne Evrope v zgodnjem letu 2024 obrnilo na AOTUO, je iskalo proizvajalca, ki bi ponudil več kot le splošne izdelke. Potrebovalo je partnerja, ki razume nianse njihovega regionalnega trga, lahko izpolni zahteve glede njihove blagovne znamke in je sposoben prilagoditi obseg proizvodnje rasti njihovih poslovnih ambicij. V naslednjih osemnajstih mesecih je sodelovanje prineslo rezultate, ki so presegli pričakovanja obeh strani: letni obseg prodaje distributerja se je povečal za več kot 200 odstotkov.

Sodelovanje je začelo z natančno fazo posvetovanj, v kateri je naš inženirski tim analiziral tehnične specifikacije izdelkov, zahteve glede embalaže in ciljne prodajne cene distributerja. Za prvo serijo izdelkov pod izključno blagovno znamko (OEM) so bili izbrani trije kategoriji izdelkov: brezžični vrtalniki 21 V, kotni brusilniki 20 V ter celotni komplet orodij. Po vseh referenčnih številkah izdelkov (SKU) je bila izvedena prilagojena blagovna znamka, vključno z vličenimi logoti na ohišjih orodij in tiskano embalažo z identiteto podjetja distributerja. Vključene so bile tudi manjše mehanske spremembe, kot so spremenjene teksture ročajev in različne barvne izvedbe, da bi izdelki izstopali pred splošnimi alternativami na regionalnem trgu.

Proizvodnja je začela z začetnim naročilom približno pet tisoč enot na treh proizvodnih linijah. Naše tri proizvodne linije in deset točnostnih obdelovalnih centrov so naročilo izpolnile v 35 dneh, kar je bistveno hitreje od dogovorjene predlagane dobavne dobe. Kontrola kakovosti je sledila našemu standardnemu protokolu 100-odstotnega funkcionalnega testiranja ter dodatnim estetskim pregledom za preverjanje skladnosti blagovne znamke. Pošiljka je bila koordinirana prek naših prednostnih pošiljateljev, pri čemer je bila vnaprej posredovana celotna dokumentacija, vključno s komercialnimi računi, seznami embalaže, potrdili o izvoru in izjavami o skladnosti CE.

Uspeh distributerja je bil pospešen z več dejavniki, ki segajo čez samostojno kakovost izdelkov. Zanesljivi roki dobave so mu omogočili ohranjanje stalnih zalog in izogibanje motnjam denarnega toka, ki so pogoste v trgovini s strojno opremo. Konkurenčne cene, dosežene z neposrednim nakupom pri proizvajalcu, so mu zagotovile fleksibilnost marže tako za veleprodajne trgovine kot tudi za specializirane trgovine s strojno opremo. Blagovna znamka OEM je dodala profesionalno verodostojnost, ki ji je pomagala pridobiti seznam izdelkov pri regionalnih verižnih trgovinah, ki zahtevajo odnos z proizvajalci namesto dogovorov z preprodajalci.

V prihodnje se partnerstvo nadaljuje z razširjanjem. V katalog distributerja bodo dodane nove kategorije izdelkov, med drugim rotacijski udarni kladivi in udarni ključi, hkrati pa se razvijajo skupni tržni materiali za razstave na strokovnih sejmih po celotni Evropi. Ta primer kaže, kako lahko strateško usklajeno partnerstvo z OEM proizvajalcem služi kot temelj za trajnostni razvoj distributerja na konkurenčnih trgih.